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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    client Trinergy Vendre mieux et plus vite est l objectif de notre collaboration En quelques lignes la journaliste a capté ce qui renforce la relation avec nos clients l implication de phcom et la confiance partagée La créativité commerciale est alors rendue possible Si la relation de travail est bonne si la confiance existe chacun peut laisser libre cours à sa spontanéité et naturellement les bonnes idées de vente et

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    auprès des vendeurs selon qu ils aient un profil plutôt chasseur ou éleveur Le volume de rendez vous pris par PH Com plus de 4 000 sur une année pour divers styles de vendeurs permet de réaliser une analyse de l impact sur les ventes quand la prospection est sous traitée Que les rendez vous soient pris pour le vendeur par un prospecteur interne ou par un de nos développeurs de marché ne devrait pas changer fondamentalement les constats qui suivent Le Hunter apprécie pleinement le support commercial Il pourra visiter plus de prospects et ses chances d augmenter le nombre de clients augmentent car le rendez vous est qualifié Le dirigeant du Hunter disposera des informations sur chaque prospect visité et pourra ainsi s assurer qu ils seront tous suivis et qu aucun ne sera oublié en ce compris la relance d anciens clients La relation entre le vendeur hunter et son assistant commercial sera la clef du succès Le patron des vendeurs farmer apprécie le fait que ses account manager rencontrent de nouveaux prospects et que chaque semaine ils aient des rendez vous de vente auprès de nouveaux clients potentiels Mais les problèmes apparaissent lorsqu il s agit

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Meilleurs voeux pour l année nouvelle 21 12 2011 L équipe de PHCom vous souhaite toutes les réussites du monde pour cette année nouvelle Que 2012 vous offre des nouvelles collaborations Puissiez vous rencontrer des nouveaux clients et participer aux nouvelles croissances basées sur la Performance et l Harmonie et si vous désirez un soutien dans la réalisation

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    de ces business developpeurs qui obtiennent les meilleurs résultats de prospection sont résumées en 5 points les 5 atouts d un prospecteur B to B Capter l unique value proposition qui intéressera les prospects Être logique structuré et persévérant Ecouter et comprendre le prospect empathie Entrer en relation avec les décideurs à travers une discussion téléphonique naturelle Savoir parfaitement où il faut aller garder l objectif en tête fixer une

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    BtoB Sales phsys use Data Base management La rentrée commerciale 05 09 2011 Fardes de présentation prêtes power point et autre sites web mis à jour nouveaux templates de contrats tout est prêt pour activer la prospection commerciale Mais quelles sont les priorités commerciales Si vos anciens contacts sont toujours actifs c est le moment de récolter ce que vous avez semé au début de l année Les résultats de vente en cette période sont déterminants pour la clôture des chiffres annuels Le rôle des commerciaux est donc essentiel dans une entreprise active en B2B business to business qui cible une masse de clients Danger commercial ne se focaliser que sur les anciens prospects ou clients et ne pas initier de nouveaux contacts commerciaux A cet égard la prospection téléphonique sera un bon soutien Et si vous êtes trop occupé à signer des contrats il est temps de penser à sous traiter la prospection commerciale à un bureau spécialisé qui sera capable de vous représenter et d identifier de nouveaux clients potentiels Ce bureau vous alimentera en bons rendez vous et vous pourrez atteindre vos objectifs commerciaux Appelez Stéphane Depaepe au 02 702 64 74 et vous trouverez certainement une

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Business Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Des vacances commerciales bien utiles 23 05 2011 Et si vous profitiez d une période plus calme pour faire le point et préparer vos actions commerciales B2B de la rentrée La période de vacances est souvent idéale pour réaliser une étude de marché combinant étude qualitative et étude quantitative Quelques sujets d étude de votre potentiel d amélioration commerciale Évaluer le potentiel d un segment de marché Identifier des arguments porteurs pour un produit ou service à vendre Répondre à une exigence ISO de faire une étude de satisfaction de vos clients Comprendre les raisons de non vente à certains prospects Relancer d anciennes offres commerciales Collecter des informations sur les concurrents Qualifier des sociétés sur leur fonctionnement actuel Pour une budget oscillant entre 3 800 et 5 500 euro il vous possible de collecter des données sur vos marchés business to business sur base de 100 contacts effectifs comprendre votre situation auprès de vos prospects ou clients et prendre les décisions d actions commerciales à venir A vous d agir appelez PHCom pour une offre précise 02 702 64 74 Posted in

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    d entreprises en Belgique est important 8 800 entreprises entre 20 et 49 personnes 2 400 entre 50 et 99 Ensuite de 100 à 250 personnes le chiffre tombe à 1 400 480 jusqu à 499 personnes 200 de 500 à 999 personnes et seulement 150 entreprises de plus de 1 000 personnes En comptant les micro entreprises 80 des travailleurs sont actifs dans des PME Les recoupements entre entités sont nombreux Les centres de décisions sont centralisés ou dé centralisés Chaque structure à son mode de fonctionnement Pour ses clients PHCom concentre ses efforts de prospection vers les entreprises de plus de 20 personnes Et dans ces segments de marchés la manière de prospecter et de vendre est encore bien différente selon la taille de l entreprise La première étape consiste à identifier la bonne personne selon le produit ou service proposé le dirigeant d une petite PME le niveau de direction d une moyenne entreprise le management de grandes entreprises ou le spécialiste en la matière chaque cas est distinct et demandera une approche commerciale appropriée C est le rôle d un développeur de marché savoir adapter son approche commerciale et son discours de prospection selon le client

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  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    prospection consiste à trouver le bon prospect il a tendance à vouloir vendre son produit trop tôt Le temps qu il passe à chercher des prospects il ne l utilise pas pour convertir un prospect en client La prospection est organisée en interne soit par la création d un service de soutien commercial soit par l engagement d un assistant commercial ou encore par la sous traitance auprès d un indépendant qui prospecterait pour vous L avantage est d avoir un contrôle sur la manière de prospecter pour peu que le management s en charge Un ou plusieurs spécialistes devront se charger de la constitution des fichiers de prospection de la rédaction des argumentaires téléphonique de l organisation de la gestion des contacts recontacts envoi de documentation gestion des rappels et aussi de l engagement la formation le suivi le remplacement des prospecteurs La gestion du parc de prospects est sous traitée Est ce que cela coûte plus cher Quel contrôle avoir Et la qualité Il convient de différencier Call Center et Development Center Le Development Center garantira des résultats de qualité grâce à une véritable collaboration basée sur l apport de sa valeur ajoutée la compétence dans le métier

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