archive-be.com » BE » P » PHCOM.BE

Total: 190

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Job Emploi Client Communication Business Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Le bon rythme de prospection 01 07 2014 Ce que disait notre client il y a 14 mois Je connais bien le marché c est un petit monde tout le monde se connait mais par contre je n ai pas le temps de leur expliquer nos nouvelles possibilités Actif dans la logistique pharmaceutique il avait constitué la liste des 140 sociétés intéressantes PHCom les a approchées à un rythme qui permettait à notre client de pouvoir les rencontrer dans de bonnes conditions Les résultats de l approche commerciale 25 de sociétés approchées étaient finalement non intéressantes 7 des sociétés non intéressées et le reste 68 des sociétés est traité en continu la moitié déjà rencontrée Les bonnes personnes de contacts sont identifiées responsables logistiques et CFO s Les informations de qualifications sont collectées type de gestion logistique volumes annuels contrats en cours La notoriété de notre client et l identification de ses services sont clairement relevées Les rendez vous sont organisés dans l agenda de notre client au bon moment Bref une collaboration fructueuse Posted in Business Development Télémarketing

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-552.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    use Data Base management Subsides pour le développement commercial 21 05 2014 Bonne nouvelle l agréation de PHCom en tant que conseiller en région flamande a été renouvelée jusqu en mai 2019 Les sociétés qui désirent faire appel à nos services de conseil peuvent recevoir 50 de subsides sur ces prestations juqu à 2500 euro Ce mécanisme est aussi valable en régions wallonne et bruxelloise voir notre news précédente http

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-536.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    de l Open Business Institute 29 04 2014 L objet de l O B I est d offrir et partager des outils et ressources dédiés au développement des PME Un premier outil mis en ligne consiste en un auto diagnostic du profil de performance de l entreprise Le rôle de phcom y est centré sur les performances de vente en Business to Business Les outils que nous apportons analyse des méthodes de vente choix des bases de données prospection directe prise de rendez vous coaching pour augmenter les performances de vente définition des méthodes de vente Si nos actions rentrent dans le cadre d un développement d entreprise elles seront d autant plus rentables si elles sont coordonnées avec l ensemble de l organisation finances ressources humaines ou techniques organisation marketing C est la raison pour laquelle nous participons activement à l Open Business Institute http openbusinessinstitute org Nous y partageons nos expériences et nos outils pour les patrons de PME désireux de faire évoluer leur entreprise Deux articles sont déjà en lignes Là où le marketing rejoint la vente du chemin d expérience au chemin de vente Pour améliorer vos performances de vente Posez vous la bonne question et

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-523.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    une forte croissance Nos méthodes commerciales l organisation des équipes de prospection les suivis de qualité des missions de développement commercial sont performants Chaque mois des nouveaux clients nous rejoignent Les nouveaux clients de ce mois de janvier 2014 sont actifs dans divers secteurs Le sponsoring par des PME de ruches d abeilles La gestion d infrastructures informatiques cloud La recherche de partenaires et sponsors dans le domaine sportif La

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-505.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Ce discours doit donc intégrer des éléments déclencheurs 3 exercices ont été faits Une claque pour avoir de l énergie être attentif et disponible Le Sens pour écouter et être libre lâcher prise et entraîner sa capacité de répartie L histoire en ligne pour que l équipe fonctionne ensemble et que chacun développe sa capacité de synthèse et de création Ce qu on en retient pour soutenir la prospection commerciale 1 Du lien à l autre Etre ouvert et à l écoute alimentent la mémoire qui permet une réaction avec la volonté d apporter une valeur ajoutée 2 la spontanéité ce qui la freine anticiper vouloir valider hésitation les idées préconçues faire plusieurs choses en même temps ce qui la stimule changer d habitude changer les règles 3 La motivation Chacun à sa motivation la découvrir appuye les résultats de prospection exemple de motivation personnelle le jeu atteindre un objectif obtenir une prime donner à l autre un kick 4 Comment créer la surprise il faut être lié à l autre et être motivé et ajouter un peu De tonus et de dynamisme D originalité 5 Ce qui va captiver mon prospect Story telling Avec des liens de la cohérence

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-506.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Client Communication Business Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Nous recrutons 17 12 2013 Pour sa croissance PHCom est à la recherche de nouveaux collaborateurs pour rejoindre notre équipe Nous recherchons activement des Developers francophones et néerlandophones pour prospecter les sociétés en BtoB Plus d informations ici Merci de faire passer le message dans votre entourage Bonne journée Posted in

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-293.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    que nous faisons chez phcom depuis plus de 8 ans Le Nouveau Monde du Travail NWOW en anglais arrive dans notre pays Environ la moitié de tous les professionnels belges considèrent le Nouveau Monde du Travail comme l avenir du travail et en apprécie surtout la flexibilité Mais de quoi s agit il exactement Qu est ce que le Nouveau Monde du Travail et que peut il nous apporter Le

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-475.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Des objectifs de prospection 28 10 2013 Quand on prospecte un décideur en entreprise c est pour avoir un contact argumenté fixer un rendez vous ou pour décrocher un marché Un téléacteur dans un call center pourrait être tenté de simplement réaliser un bon argumentaire Il sera content si ses arguments de prospection auront été dits Il sera satisfait s il a collecté les informations demandées ou s il obtient les réponses à ses questions Si son objectif est d organiser des visites de vente il sera content s il atteint ses objectifs de prise de rendez vous Au fait combien de rendez vous peuvent être pris sur une journée de prospection Quand on parle de soutien au développement commercial l objectif du prospecteur de marché devient gagner de nouveaux marchés Cela se fait en collaboration avec les responsables de la vente terrain Et le télé acteur sera content s il sait que ses rendez vous auront été utiles et que des ventes sur ses rendez vous auront été réalisées Alors quand vous prospectez par téléphone en business to business c est quoi votre objectif

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-474.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive