archive-be.com » BE » P » PHCOM.BE

Total: 190

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management La rentrée commerciale 05 09 2011 Fardes de présentation prêtes power point et autre sites web mis à jour nouveaux templates de contrats tout est prêt pour activer la prospection commerciale Mais quelles sont les priorités commerciales Si vos anciens contacts sont toujours actifs c est le moment de récolter ce que vous avez semé au début de l année Les résultats de vente en cette période sont déterminants pour la clôture des chiffres annuels Le rôle des commerciaux est donc essentiel dans une entreprise active en B2B business to business qui cible une masse de clients Danger commercial ne se focaliser que sur les anciens prospects ou clients et ne pas initier de nouveaux contacts commerciaux A cet égard la prospection téléphonique sera un bon soutien Et si vous êtes trop occupé à signer des contrats il est temps de penser à sous traiter la prospection commerciale à un bureau spécialisé qui sera capable de vous représenter et d identifier de nouveaux clients potentiels Ce bureau vous alimentera en bons rendez vous et vous pourrez atteindre vos objectifs commerciaux Appelez Stéphane Depaepe au 02 702 64 74 et vous trouverez certainement

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Sales.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    de prospection l accès aux résultats des appels effectués est direct Les pourcentages de réussite des contacts effectifs combien de rendez vous pris de rappels à faire de contacts non intéressés ou non intéressants Le lien vers le détail de chaque appel pour comprendre les causes d intérêts ou non Les résultats des rendez vous de prospection des offres remises des rappels à faire des nouveaux rendez vous La situation de votre portefeuille d offres les offres ouvertes vendus ou perdues Améliorer les résultats commerciaux implique d analyser les actions réalisées cet outil de suivi de prospection permet de savoir de comprendre et de choisir les actions commerciales à entreprendre Découvrez dès maintenant cet outil de gestion commerciale Appelez nous si en tant que client vous n avez pas déjà reçu vos codes d accès Posted in phsys use Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Quelles priorités en prospection 02 03 2009 Est ce que toutes les entreprises sont potentiellement clientes Le sont elles toutes avec la même intensité Quelles sont les actions prioritaires à entreprendre Pour répondre à ces questions notre Prospection Relationship Management PRM guide ses utilisateurs en 3 étapes Définir les segments Il est intéressant d avoir une réflexion sur les critères qui à priori permettent d identifier une entreprise à potentiel le type d activité la taille de l entreprise sa localisation ou encore des informations spécifiques nombre de serveurs ranking de l entreprise dans les annuaires professionnels Classifier les prospects sur base d un premier contact et d informations ainsi collectées il est possible de classer en A B C D l entreprise selon l intérêt d y vendre ou non Prioriser les actions est enfin du ressort du prospecteur C est ce professionnel de la prospection qui est le plus à même de

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-phsys+use.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    intéressante ou après avoir entendu parler de vous appelez l entreprise Vous aurez de fortes chances d organiser une rencontre 60 mais seulement 10 de ces rencontres se concrétiseront en vente Il est donc nécessaire de bien qualifier le rendez vous Posted in Data Base management Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Votre méthode de prospection 15 04 2011 Une méthode de prospection adaptée au profil de client potentiel Un marché étroit ou large Le nombre d entreprises en Belgique est important 8 800 entreprises entre 20 et 49 personnes 2 400 entre 50 et 99 Ensuite de 100 à 250 personnes le chiffre tombe à 1 400 480 jusqu à 499 personnes 200 de 500 à 999 personnes et seulement 150 entreprises de plus de 1 000 personnes En comptant les micro entreprises 80 des travailleurs sont actifs dans des PME Les recoupements entre entités sont nombreux Les centres de décisions sont centralisés ou dé centralisés Chaque structure à son mode de fonctionnement Pour ses clients PHCom concentre ses efforts de prospection vers les entreprises de plus de 20 personnes Et dans ces segments de marchés la manière de prospecter et de vendre est encore bien différente selon la taille de l entreprise La première étape consiste à identifier la bonne personne selon le produit ou service proposé le dirigeant d une petite PME le niveau de direction d une moyenne entreprise le management de grandes entreprises ou le spécialiste en la matière chaque cas est distinct et demandera une approche commerciale appropriée C est le rôle d un développeur de marché savoir adapter son approche commerciale et son discours de prospection selon le client visé Et dès que l on veut rentrer dans les grandes entreprises il s agit d être très pointu Par la suite choisir

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Data+Base+management.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    28 08 2015 Pour information le prochaine module découverte d ImproTraining aura lieu le 8 octobre 2015 Des formations en management communication ou vente qui contribuent aussi au développement personnel des collaborateurs En français le matin de 9h à 12h accueil dès 8h30 ennéerlandais l après midi de 14h à 17h accueil dès 13h30 Où Au Chalet du Laerbeek 1090 Bruxelles Si vous connaissez un DRH un responsable R D

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-542.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    tel cadre Contrairement au demandes de rendez vous entrantes merci le marketing ou les relations publiques les premiers rendez vous ont souvent pour objectif une présentation Or si une rencontre btob est organisée c est qu il y a eu un intérêt dès l appel téléphonique C est le rôle du commercial de transformer ce premier intérêt en un besoin exprimé de manière plus concrète voir notre news à ce sujet ici Identifier les difficultés qu il rencontre ou ses envies profondes demandent donc une approche commerciale différente On n aborde pas un nouveau prospect de la même manière et avec les mêmes objectifs intermédiaires qu une relation d affaires bien établie Nous parlons en interne de transformer un rendez vous de présentation en rendez vous de challenge where pains and needs are identified L écoute active la vraie celle orientée client est la clé de la réussite à ce niveau Etre authentique face à son futur client lui donnera envie de se découvrir d autant plus aisément que votre volonté n est pas de vendre mais bien de trouver une solution à son problème à son besoin L enjeu devient alors pour le commercial de passer du Challenge à

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-621.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    vous qualifiés mais bien de finaliser des ventes auprès de sociétés qui pourront devenir des clients fidèles Le commercial actif en Business to Business aura 3 types de rencontres organisées Des rendez vous de Présentation Le prospect est ouvert à découvrir l offre et le profil de l entreprise fait que c est intéressant Il n a pas de demande particulière ce sera au commercial de soulever l envie d aller plus loin C est dans ce type de visite commerciale que se révèle le vrai vendeur Les rendez vous Challenge sont pris auprès de décideurs qui ont une solution en place mais souffrent de problèmes ou cherchent de nouvelles solutions Le rôle du commercial est de guider son prospect jusqu à la signature Pas de faux pas juste ce qu il faut de valeur ajoutée et surtout beaucoup de confiance partagée Des rendez vous de Compétition La demande est là il y a un projet concret et le vendeur est rarement seul face au client potentiel Il a dès lors intérêt à être bon négociateur capable de valoriser son offre et d orienter le choix de l acheteur car il a compris comment il fonctionne et comment il est

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-451.html%29 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    aujourd hui 100 de ceux qui ont réussit se sont lancés d abord Ceci est tout aussi vrai en prospection ou pour une étude de marché ou encore lorsqu une mission de consultance commerciale est entamée Certains engagements doivent néanmoins être pris et c est là où la négociation commerciale joue son rôle Des engagements peuvent porter sur un nombre de contacts définis des informations recueillies des profils de personnes actives sur la mission un reporting bien définis Alors avant d entamer une action commerciale convenez parfaitement avec votre consultant des termes du contrat Ce sera la base d une mission de qualité Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Le bon rythme de prospection 01 07 2014 Ce que disait notre client il y a 14 mois Je connais bien le marché c est un petit monde tout le monde se connait mais par contre je n ai pas le temps de leur expliquer nos nouvelles possibilités Actif dans la logistique pharmaceutique il avait constitué la liste des 140 sociétés intéressantes PHCom les a approchées à un rythme qui permettait à notre client de pouvoir les rencontrer dans de bonnes conditions Les résultats de l approche commerciale 25 de sociétés approchées étaient finalement non intéressantes 7 des sociétés non intéressées et le reste 68 des sociétés est traité en continu la moitié déjà rencontrée Les bonnes personnes de contacts sont identifiées responsables logistiques et CFO s Les informations de qualifications sont collectées type de gestion logistique volumes annuels contrats en cours La notoriété de notre client et l identification de ses services sont clairement relevées Les rendez vous sont organisés dans l agenda de notre client au bon moment Bref une collaboration fructueuse Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Subsides pour le développement commercial 21 05 2014 Bonne nouvelle l agréation de PHCom en tant que conseiller en région flamande a été renouvelée jusqu en mai 2019 Les sociétés qui désirent faire appel à nos services de conseil peuvent recevoir 50 de subsides sur ces prestations juqu à 2500 euro Ce mécanisme est aussi valable en régions wallonne et bruxelloise voir notre news précédente http www phcom be index language fr page News newsid 273 html Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique PHCom co fondateur de l Open Business Institute 29 04 2014 L objet de l O B I est d offrir et partager des outils et ressources dédiés au développement des PME Un premier outil mis en ligne consiste en un auto diagnostic du profil de performance de l entreprise Le rôle de phcom y est centré sur les performances de vente en Business to Business Les outils que nous apportons analyse des méthodes de vente choix des bases de données prospection directe prise de rendez vous coaching pour augmenter les performances de vente définition des méthodes de vente Si nos actions rentrent dans le cadre d un développement d entreprise elles seront

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category--record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    de qualité Atteindre les objectifs peut être plus difficile que prévu entraînant une insatisfaction et parfois l abandon combien de commerciaux ont baissé les bras par manque de résultats Le prix par rendez vous augmente le risque étant reporté sur le fournisseur call center il est logique que celui ci se couvre par un prix plus élevé Les résultats du passé ne présagent en rien des performances à venir Tout comme le dit la formule lors d un investissement financier un investissement commercial ne peut garantir des résultats futurs Les résultats atteints lors des missions de prospection similaires ont une valeur statistique C est un indicateur Mais le plus important reste la manière dont le marché prospecté réagira Paye t on une étude de marché en fonction des résultats obtenus Le marché est porteur je paye autant le marché est trop petit je paye moins cher Deux certitudes ceux qui ne se lancent pas prennent aussi des risques ne rien faire peut être très risqué aujourd hui 100 de ceux qui ont réussit se sont lancés d abord Ceci est tout aussi vrai en prospection ou pour une étude de marché ou encore lorsqu une mission de consultance commerciale est

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-615.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive