archive-be.com » BE » P » PHCOM.BE

Total: 190

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Update van onze PRM 14 03 2008 Wij hebben de gegevens die in Excel via Phsys onze PRM prospection relationship management worden geëxporteerd aangepast De verschillende To do s en de gedane acties die in Excel worden geëxporteerd worden nu naar boven aangepast Dit om de leesbaarheid voor onze werknemers en onze klanten te

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-13.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Vorming Emploi Vacature Job Emploi Client Communication Business Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Nieuwe Nieuwsmodule 09 03 2008 In het nieuws module zal je alle informatie over de realiteit van een bedrijf gespecialiseerd in business development support voor KMO s vinden U kunt informatie vinden in alle andere categorieën behalve deze Goed bezoek Posted in Communication Telemarketing Development Center

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-9.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    waarde tijdswinst bij het benaderen van uw prospecten plus stroomopwaartse ondersteuning bij de creatie van de juiste adressen binnen uw doelgroep kwaliteit onze telesalesmensen zijn allemaal beroepsbellers 42 jaar gemiddeld én werken ze allen langer dan 5 jaar bij PHCom een hoge en permanente aanwezigheid in de markt wij voeren 30 000 gesprekken met beïnvloeders en beslissingsnemers per jaar en plannen maar liefst 4000 verkoopafspraken in En toch engageren wij

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-455.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • PHSys version 1 7 Login Password Please insert your login and password

    Original URL path: http://www.phcom.be/phsys/ (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Center Bruxelles Belgique Incentive phcom 06 05 2008 L équipe du Development Center de phcom est résolument tournée vers la réussite de la prospection pour ses clients Permettre aux collègues de se retrouver plusieurs fois durant l année est dès lors bien utile Cela permet de faire le point sur les techniques de prospection l organisation des missions commerciales la manière de gérer la croissance et cela permet aussi de passer un bon moment ensemble La dernière rencontre a eu lieu au SaSaSa et nous a permis de découvrir comment cuisiner quelques plats régionaux italiens Bonne humeur en cuisine détente à table et beaucoup de bonnes idées échangées Posted in Communication Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Nouveau Calendrier dans notre outil de prospection 18 03 2008 Nous avons mis à jour notre système de prospection télémarketing avec un nouveau mini calendrier Le système de pop up est remplacé par un calendrier widget en javascript Posted in Communication Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Mise à jour de notre PRM 14 03 2008 Nous avons adapté les données exportées en Excel via Phsys notre PRM prospection relationship management Les to do s et les actions exportées en Excel

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Communication-record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    laquelle nous participons activement à l Open Business Institute http openbusinessinstitute org Nous y partageons nos expériences et nos outils pour les patrons de PME désireux de faire évoluer leur entreprise Deux articles sont déjà en lignes Là où le marketing rejoint la vente du chemin d expérience au chemin de vente Pour améliorer vos performances de vente Posez vous la bonne question et posez la à votre prospect Je vous invite à les découvrir sur l Open Business Institute http openbusinessinstitute org Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique NWOW chez phcom aussi pour le commercial 20 11 2013 Un article que j ai reçu aujourd hui de http www aurelium be J adore car c est exactement ce que nous faisons chez phcom depuis plus de 8 ans Le Nouveau Monde du Travail NWOW en anglais arrive dans notre pays Environ la moitié de tous les professionnels belges considèrent le Nouveau Monde du Travail comme l avenir du travail et en apprécie surtout la flexibilité Mais de quoi s agit il exactement Qu est ce que le Nouveau Monde du Travail et que peut il nous apporter Le concept du Nouveau monde du travail repose sur 3 piliers les 3 C s confiance cloud computing c ompétence Au fait avez vous déjà entendu parler de AAA Activation Autonomy Accountability Parfait pour appuyer par le conseil ou la prospection le développement commercial des PME Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique La passion de la prospection 07 10 2013 La prospection un métier passionnant Prospecter des entreprises en BtoB ce n est pas enchaîner des appels les uns à la suite des autres comme dans la plupart des call center Pour fixer un rendez vous pour le produit ou le service de notre client le télé acteur professionnel s implique et se passionne Le prospecteur s implique en apprenant à connaître son client en faisant sien les objectifs de la mission de prospection qui lui est confiée Le prospecteur de marchés se passionne pour le monde des entreprises et relie à son client tout ce qu il lit dans les magazines business tout ce qu il voit à la télévision en rue ou dans des parcs d affaires tout ce qu il entend à la radio ou lors de ses appels téléphonique de prospection Seule la passion permet au développeur de marché d atteindre ses objectifs Il est connu que l on est motivé par ce qu on aime Chez phcom nous aimons la prospection C est plus fort que nous et c est ce qui génère l enthousiasme que nous transmettons lors de chaque appel de prospection Posted in Business Development Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Améliorer l efficacité commerciale à moitié prix 10 09 2013 Dans nos trois régions nationales la mise en place du développement commercial peut être subsidiée à hauteur de 50 PHCom est agréée en tant que consultant en région wallonne et flamande et

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Business+Development-record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    il faut connaître son interlocuteur Convaincre et se convaincre la vente pourrait elle être réduite à cette expression Mieux connaître son interlocuteur ne se résume pas à poser des questions Il s agit en fait de s intéresser VRAIMENT à ce que le client dit être curieux Et c est cela le plus important VRAIMENT s intéresser à lui VRAIMENT comprendre sa situation L interlocuteur ressentira cet intérêt et en comprendra l utilité trouver la meilleure solution pour lui Pour le convaincre il faudra aussi être convaincu soi même C est à dire être en harmonie avec ses croyances face à celles de son client Cela implique que le vendeur CROIE pleinement en son produit en son service Cette croyance est le vecteur essentiel de la vente car elle sera ressentie par l acheteur qui à son tour y croira Tout comme en improvisation théâtrale il est possible d endosser entièrement un rôle le vendeur se doit d être 100 en accord avec ce qu il propose C est une question d implication personnelle et elle peut être développée L avenir est donc aux vendeurs harmonieux ils ont confiance en eux se sentent bien dans leur rôle et ils sont en relation vraie avec leurs clients Il devient dès lors aisé de bien conclure et d aboutir à un résultat positif pour tous Vous voulez en savoir plus Inscrivez vous au module de découverte du 18 septembre Posted in Prospecting Efficiency Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Formation répondre aux objections 10 04 2008 Prospecter par téléphone ne peut se faire sans être confronté à des objections nous allons voir ce qu est une objection comment la traiter et quels sont les pièges à éviter Définition Une objection est un obstacle qui va opposer le prospect à votre proposition On peut la voir comme une critique une contestation ou une opposition Mais c est également une marque d intérêt de la part du prospect La traiter permettra de transformer le non en peut être et le peut être en oui On peut distinguer trois types d objection L objection vraie et réelle elle est rare et peut être minimisée L objection vraie mais basée sur un malentendu on s est mal compris La fausse objection elle cache généralement une vraie objection Comment traiter une objection Recevoir l objection de manière positive oui et Comprendre l objection en questionnant et en la reformulant Détruire l objection ou en cas d objection réelle minimiser les inconvénients Demander l accord cette objection n est plus un problème Reformuler notre proposition Cette méthode permet de montrer que l on s intéresse au problème du prospect et montre une marque d intérêt pour l interlocuteur Quels sont les pièges à éviter Il ne faut pas paniquer rentrer dans le conflit ou la polémique baisser les bras ou refuser l objection réelle En conclusion notre compétence de Development Center nous permet de prendre des rendez vous ciblés avec des décideurs en BtoB Nous savons traiter

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Prospecting+Efficiency-record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    de conviction Rappelez vous le principe des 4 X 20 les 20 premiers mots les 20 premières centimètres les 20 premiers gestes les 20 premières secondes On n a jamais une deuxième occasion de faire une première bonne impression Enfin si vous voulez réussir votre introduction terminez la bien et ouvrez la discussion par une première question séduisante qui ouvrira la discussion Quelques tips en téléprospection Moduler sa voix le rythme les intonations Sourire cela se ressent également en télémarketing Utiliser des personnes de référence Nommer l interlocuteur et s assurer de sa fonction Vérifier la disponibilité de l interlocuteur Ne vous excusez pas Rassurer votre prospect en lui donnant la raison de votre appel Quelques tips en rendez vous commercial Détender l atmosphère ice break Occuper l espace Donner votre carte de visite mais évitez à ce stade de remettre de la documentation Connaisser votre introduction par cœur cela vous permettra de penser à la meilleure manière de lui donner vie Posted in Commercial Efficiency Télémarketing Development Center Call Center Bruxelles Belgique Une clé de vente 19 10 2009 Nombreux sont les trucs de vente Que ce soit des trucs de vente très pratiques ou des attitudes qui contribuent à la vente Concernant ces dernières voici une attitude mentale utile au vendeur la vente c est donner du plaisir des solutions des certitudes Il est possible de vendre pour retirer une douleur Exemples une assurance pour éviter de un système d alarme par crainte de un système de géo contrôle des vendeurs car la direction n a pas confiance Et il est aussi possible de vendre pour donner un plaisir ou couvrir un besoin positif un système informatique pour analyser les données et prendre des décisions une machine outil pour gagner du temps de fabrication une brochure sur papier

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-category-Commercial+Efficiency-record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive