archive-be.com » BE » P » PHCOM.BE

Total: 190

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Sales phsys use Data Base management Ontdekkingsmodule ImproTraining 28 08 2015 Ter info onze volgende Ontdekkingsmodule ImproTraining zal plaats vinden op 8 oktober 2015 Franstaligen in de voormiddag van 9 tot 12 uur ontvangst vanaf 8 30 Nederlandstaligen in de namiddag van 14 tot 17uur ontvangst vanaf 13 30 Waar Chalet de Laarbeek 1090 Brussel Inschrijving Gratis Dus indien jullie een HRM of een R D manager kennen die op

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-ImproTraining+%3A+Coaching+BtoB.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    uw mensen staan paraat Want zijn uw commerciële prioriteiten U kan oogsten wat u in de eerste jaarhelft gezaaid hebt Deals die u vandaag afsluit verfraaien immers hoe dan ook uw resultaat nog in de zelfde boekjaar Het risico in deze periode ligt precies daar u concentreren op bestaande relaties en geen nieuwe prospecten initiëren Als u te druk bezig bent met afsluiting en uitvoering van deals is het een

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Sales.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    het aantal niet interessante of niet geïnteresseerde contacten Er is ook een directe doorklikfunctie om de oorzaken van deze kwalificatie te ontdekken alsook de vervolgacties neergelegde offertes vervolgafspraken of terugbelacties Gerealiseerde acties van uw verkopers analyseren laat toe de resultaten te verbeteren De PHCom manager laat dus op deze manier toe om commerciële actiepunten te begrijpen en ontdekken Ontdek vanaf vandaag dit instrument voor uw verkoopaanpak Bel direct naar 02 702 64 74 Posted in phsys use Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Welke prioriteiten bij het prospecteren 02 03 2009 Zijn alle bedrijven potentiële klanten Zijn die bedrijven potentiële klanten met dezelfde intensiteit Welke acties kan men prioritair toepassen Om deze vragen te beantwoorden leidt de Prospection Relationship Management PRM ons in 3 stappen Segment definiëren Het is interessant om over de criteria na te denken die op eerste zicht een identificatie van potentiële bedrijven definieert Het type activiteit de grootte omvang van het bedrijf de ligging vestigingsplaats en of specifieke info aantal users ranking van bedrijf in professionele lijsten zijn van groot belang Project classificeren Op basis van een eerste contact kan men info verzamelen en zodoende onderverdelen in A B C D volgens interesse en verkoopmogelijkheden

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-phsys+use.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    leidt tot een verkoop Nog een idee bel een bedrijf meteen nadat je er iets over hebt gehoord of gelezen U hebt 60 procent kans om een afspraak vast te krijgen weliswaar leidt volgens onze data slechts 10 procent hiervan tot een verkoop Kwalificeren blijft aldus noodzakelijk Posted in Data Base management Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Uw prospectiemethode 15 04 2011 Uw prospectiemethode aangepast aan het profiel van uw klant Hoe groot is mijn markt In België zijn er 8 800 bedrijven tussen 20 en 49 werknemers 2 400 bedrijven tussen 50 en 99 werknemers 1 400 bedrijven tussen 100 en 249 werknemers 480 bedrijven tussen 250 en 499 werknemers 200 bedrijven tussen 500 en 999 werknemers 150 bedrijven met méér dan 1 000 werknemers PHCom ondersteunt in de regel bedrijven vanaf 20 werknemers De manier om slim te prospecteren verschilt al naargelang de grootte van het bedrijf Het identificeren van de juiste gesprekspartners is hoe dan ook steeds de eerste stap Het gewenste managementniveau hangt af van het aangeboden product of dienst en van de grootte van het bedrijf Dat is de opdracht van onze business developers en sleutel tot uw succes verhaal en methode aanpassen in functie van de beoogde klant En om in grote bedrijven deuren te openen is heel wat actie en scherpzinnigheid vereist Een andere sleutel tot succes is het kiezen van het juiste communicatiekanaal Dit wordt het onderwerp van ons volgend bericht Posted in Data Base management Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Beheer van de bestanden voor prospectie 26 03 2008 Zonder goed beheer van lijsten is geen enkele telemarketingoperatie mogelijk Anders dan in de meeste Call Centers hebben wij een samengestelde data bank op een centraal platform een echte commerciële hulp voor het vinden van nieuwe klanten Ziehier

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Data+Base+management.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    phsys use Data Base management Ontdekkingsmodule ImproTraining 28 08 2015 Ter info onze volgende Ontdekkingsmodule ImproTraining zal plaats vinden op 8 oktober 2015 Franstaligen in de voormiddag van 9 tot 12 uur ontvangst vanaf 8 30 Nederlandstaligen in de namiddag van 14 tot 17uur ontvangst vanaf 13 30 Waar Chalet de Laarbeek 1090 Brussel Inschrijving Gratis Dus indien jullie een HRM of een R D manager kennen die op zoek

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-542.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    is dikwijls de positieve uitkomst van cold calling In tegenstelling tot inbound geboekte afspraken met dank aan marketing en public relations hebben de eerste afspraken gemaakt via cold calling meestal tot doel een presentatie te geven Indien er een B2B ontmoeting wordt georganiseerd komt dit meestal omdat er via telefoon een interesse is gewekt Het is dan de rol van de commercieel om deze eerste interesse om te zetten in een concrete behoefte nieuws over dit onderwerp terug te vinden onder hier De moeilijkheden en de onderliggende behoeften bepalen vraagt dus een andere commerciële benadering Je benadert de nieuwe prospect niet op dezelfde manier en met dezelfde tussentijdse doelstellingen als binnen een gevestigde relatie Intern spreken wij over het omzetten van een presentation meeting in een challenge meeting waar moeilijkheden en behoeften geidentificeerd zijn Het echte klant georiënteerd actief luisteren is de sleutel tot succes op dit niveau Authentiek zijn toont aan de toekomstige klant dat je op zoek bent naar een mogelijkheid om zijn probleem op te lossen eerder dan naar een mogelijkheid om te verkopen De uitdaging voor de commercieel bestaat erin dit om te zetten naar een Challenge en een Competition meeting met andere woorden een voorstel

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-621.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    phsys use Data Base management Hoe prospectie afspraken beoordelen 28 05 2013 Het einddoel van telefonische prospectie is het vastkrijgen van afspraken binnen bedrijven die trouwe klanten kunnen worden Het louter prikken van afspraken of zelfs gekwalificeerde afspraken op zich volstaat aldus niet PHCom maakt en onderscheidt 3 soorten prospectie afspraken 1 Presentation afspraken de prospect wil het aanbod van het bedrijf leren kennen De nood is er echter niet Ze is er niet nu of de nood is latent De goede verkoper echter doet hier graag zijn ding met succes 2 Challenge afspraken er is een nood en de verkoper zit met de finale beslissingsnemer aan tafel Aan hem om nu de prospect te begeleiden naar zijn aanbod en naar het ondertekenen van zijn offerte 3 Competition afspraken de prospect wil nu vooruit en beslissen en heeft al meerdere offertes opgevraagd Uitdaging voor de verkoper aldus om de parameters op basis waarvan de aankoper beslist te achterhalen en deze aspecten uit zijn aanbod te beklemtonen Het PHCom teleprospectie development center beschikt over het vermogen om het verschil te maken tussen deze types prospectie afspraken Onder andere op deze manier vormen wij het verschil met het traditionele call center Als

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-newsid-451.html%29 (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    betaalt men dan minder Twee zekerheden Wie niets waagt wint niets Mensen die niets proberen nemen ook risico s in de huidige zakenwereld 100 van de mensen die op zakelijk vlak lukken gaan ervoor in zee en wagen iets Dit geldt immers ook voor de prospectie voor een marktonderzoek en of wanneer men een missie consultancy start Een overeenkomst wordt afgesloten Daar begint de commerciële onderhandeling die zal bevatten Het aantal gedefinieerde contacten De verzamelde informatie Het profiel van de medewerkers actief op deze missie De rapportering met de belangrijke punten en informatie Voor u een commerciële actie start is het dus heel belangrijk om de contractvoorwaarden met uw consultant goed en precies aan te kaarten Dit vormt de basis voor een missie van goede kwaliteit met grote slaagkansen Posted in Business Development Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Hoe prospectie versnellen 01 07 2014 Aanpak van onze klant Ik ken de markt het is een kleine wereld zoals wij allen weten iedereen kent iedereen maar ik heb geen tijd om dit op te volgen Dit was 14 maanden geleden Onze klant die actief is in de pharma logistiek heeft een lijst van 140 interessante bedrijven opgemaakt PHcom heeft die 140 bedrijven in hoog tempo benaderd Deze aanpak liet de klant toe om de prospecten in de juiste omstandigheden te bezoeken De resultaten 25 van de benaderde prospecten bedrijven waren niet interessant 7 van de prospecten waren niet geïnteresseerd De rest 68 van de bedrijven worden doorlopend benaderd Waarvan de helft door onze klant dankzij onze interventie reeds bezocht zijn De goede contacten werden door de beller geïdentificeerd logistiek verantwoordelijken CFO s De vergaarde informatie vergroot de kennis van de markt welk type logistiek beheer jaarlijkse volumes lopende contracten wanneer wordt het contract verlengd De identificatie van de diensten van de klant wordt klaar en duidelijk weergegeven tijdens het gesprek met de prospect Dit leidt naar een betere naambekendheid De afspraken worden via de agenda van de klant op een gepast moment genomen Kortom een vruchtbare samenwerking Posted in Business Development Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Subsidies voor verkooporganisatie consultancy 21 05 2014 De erkenning van consultancy door PHCom vanwege het Vlaams Gewest werd onlangs verlengd tot mei 2019 Bedrijven die willen genieten van ons consultancy aanbod worden voor 50 gesubsidieerd op de prestaties met een maximum van 2500 euro Dit systeem geldt tevens voor het Brussels en Waals Gewest zie daarvoor onze vorige post op http www phcom be index language nl page News newsid 273 html Posted in Business Development Telemarketing Development Center Call Center Brussel België PHCom medeoprichter van het OpenBusiness Institute 29 04 2014 Missie van het Open Business Institute is het aanbieden en delen van instrumenten en middelen gericht op de ontwikkeling van KMO s Een eerste online tool die werd gecreëerd omvat een autodiagnose van de prestaties van je bedrijf De rol van PHCom binnen het Open Business Institute ligt in de evaluatie van de business to business verkoopaanpak Wij zorgen

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category--record-5.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive