archive-be.com » BE » P » PHCOM.BE

Total: 190

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Vacature Job Emploi Client Communication Business Development Prospecting Efficiency Commercial Efficiency Personal Development ImproTraining Coaching BtoB Sales phsys use Data Base management Nouveau module news 09 03 2008 Dans le module news vous trouverez toutes les informations sur la réalité d une société spécialisée en soutien au développement commercial des PME Vous trouverez les informations dans toutes les autres catégories sauf celle ci Bonne visite Posted in Communication Télémarketing Development

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-9.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive


  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Base management Sélectionner un sous traitant pour la prospection 00 00 0000 Selon un conférencier éclairé René Branders dans le cadre du programme PME à l ICHEC choisir un sous traitant s évalue sur 4 axes Voici donc comment situer le Development Center de PHCom sur ces 4 points Valeur Ajoutée PHCom dispose des bases de données en BtoB pour créer le parc de prospects qui sera approché Le but éviter la perte de temps et approcher les sociétés bien ciblées Le choix des argumentaires de prospection ou de vente est aussi un point fort que nous mettons volontiers à votre disposition Qualité nos télé acteurs sont des professionnels moyenne d âge 42 ans plus de 5 ans d expérience dans notre société en Business Development Nous les appelons Developer car leur objectif est de soutenir le développement commercial de leurs clients Performance 30 000 contacts effectifs par an plus de 4 000 rendez vous business pris par an Nous nous engageons à des résultats de prospection concrets Innovation envoi de mails automatisés gestion du parc de prospect en temps réel télétravail mais aussi Chat e mailing tout ce qui est utile à l activation de marchés B2B Vous envisagez

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-fr-page-News-newsid-455.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    jaar Dit zal lukken want elke maand werven wij nieuwe klanten Onze verkoopmethodes onze prospectieteams en onze kwaliteitsopvolging zijn voldoende performant om permanent klanten te winnen en te fideliseren De nieuwe klanten van de maand januari 2014 zijn actief in verschillende sectoren cloud computing en IT infrastructuur financiering door KMO s van synergetische bijenkorven high level sponsoring van vzw s en sportmanifestaties consultancy voor KMO s installatie van zonnepanelen de goud en diamant business Proficiat alvast aan het team van het Development Center en aan onze consultants Posted in Client Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Voorbeeld van een PHCom klantenrelatie 29 05 2012 Klik op deze link van het tijdschrift Ondernemen van het BECI Brussels Enterprises Commerce Industry link Op blz 48 vindt u een kort artikel over de relatie die PHCom onderhoudt met haar klant Trinergy Meer en beter verkopen is de kerndoelstelling van onze samenwerking De hoge betrokkenheid van PHCom en gedeeld vertrouwen zijn volgens de journalist de basisbouwstenen van de samenwerking Creativiteit in de verkoopaanpak wordt op die manier mogelijk Nieuwe ideeën en methoden om de btb markt nog beter te benaderen alsook resultaten volgen als vanzelf indien de werkrelatie zo goed zit dat iedereen

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Client.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    Call Center Brussel België golf juillet 2013 16 08 2013 De zomerdagen zijn voorstander van een breuk in de commercieële ontwikkeling van onze klanten Een goed moment voor het team van de tele actors ontwikkelaars van markten trainers de verantwoordelijk van onze database Business to business de manager van onze CRM we noemen het PRM voor Prospecting Relationship Management en onze consultants Posted in Communication Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Alle succes voor het jaar 2012 21 12 2011 Wij wensen U veel mooie momenten met klanten zodat U in 2012 kan genieten van een extra groei gebaseerd op Performance en Harmonie en als U op zoek ben naar bijkomende ondersteuning qua commerciële ontwikkeling contacteer ons Posted in Communication Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Ontbijt op 6 mei 2010 12 04 2010 Laat uw commerciële resultaten stijgen met 47 89 Het doen slagen van commerciële acties vereist vandaag meer dan ooit een professionele aanpak Het is om die reden dat de experts zich verzamelen Stéphane Depaepe Marc De Backer en Philippe Deliège nodigen u uit om deel te nemen aan het ontbijt op 6 mei 2010 Ontdek hoe u uw commerciële resultaten doen stijgen met 47 89 dankzij het toepassen van de regel Sales P V C T Stéphane Depaepe Actieve prospectie et doeltreffende bestanden FR Marc De Backer Actieve empathie en passieve assertiviteit twee successleutels tot een professioneel doeltreffend en menselijk commercieel contact NL Philippe Deliège De commerciële offerte een strategisch gereedschap FR Om u gratis in te schrijven drie mogelijkheden Bel ons op 02 702 64 74 Stuur uw coördinaten per kerende mail Vul de vragenlijst in Georganiseerd door phcom Stéphane Depaepe 32 2 702 64 74 isd Marc De Backer 32 475 927 999 estocada Philippe Deliège 32 477 673 809 Datum 6

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Communication.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    van een heel interessant bedrijf ontmoet Een laatste tip denk vanaf het begin tot het na De mensen die aanwezig waren opvolgen de mensen die afwezig waren ook Het evenement is een onderdeel van een communicatiemix van uw bedrijf ieder contact vormt een mogelijke commerciële winst Posted in Business Development Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Hoe een prospectiemeeting omzetten in een verkoop 21 04 2015 Een meeting plannen binnen een vooraf bepaald kader met een bepaald persoon binnen een bepaald tijdskader is dikwijls de positieve uitkomst van cold calling In tegenstelling tot inbound geboekte afspraken met dank aan marketing en public relations hebben de eerste afspraken gemaakt via cold calling meestal tot doel een presentatie te geven Indien er een B2B ontmoeting wordt georganiseerd komt dit meestal omdat er via telefoon een interesse is gewekt Het is dan de rol van de commercieel om deze eerste interesse om te zetten in een concrete behoefte nieuws over dit onderwerp terug te vinden onder hier De moeilijkheden en de onderliggende behoeften bepalen vraagt dus een andere commerciële benadering Je benadert de nieuwe prospect niet op dezelfde manier en met dezelfde tussentijdse doelstellingen als binnen een gevestigde relatie Intern spreken wij over het omzetten van een presentation meeting in een challenge meeting waar moeilijkheden en behoeften geidentificeerd zijn Het echte klant georiënteerd actief luisteren is de sleutel tot succes op dit niveau Authentiek zijn toont aan de toekomstige klant dat je op zoek bent naar een mogelijkheid om zijn probleem op te lossen eerder dan naar een mogelijkheid om te verkopen De uitdaging voor de commercieel bestaat erin dit om te zetten naar een Challenge en een Competition meeting met andere woorden een voorstel met de beste voorwaarden bij de prospect neerleggen Als goed commercieel ga je zekere informatie verstrekken en andere verzamelen Ga stap voor stap Wilt u zelf een goed verkoopstraject en uitgewerkte prospectie uitwerken Ik nodig u uit contact met ons te nemen Posted in Business Development Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Een prospectie team betaalde per genomen afspraak 04 04 2015 Het opstarten van een prospectie Business to Business door een aantal afspraken aan te kaarten is ergens een bron van risico B2B bellers commerciëlen komen in de verleiding om afspraken te forceren om hun target te bereiken Wat vaak leidt tot een verlies aan kwaliteit Het bereiken van het aantal verwachte afspraken kan soms moeilijk verlopen waardoor de beller of commercieel ontevreden is Soms laat de hij het helemaal vallen uit wanhoop hoeveel bellers of verkopers laten de armen zakken uit wanhoop bij gebrek aan goede resultaten De prijs stijgt bij een overeenkomst per afspraak Het risico rust 100 op de schouders van de Callcenterleverancier In dit geval is het logisch dat de leverancier het risico beperkt door een hogere prijs aan te rekenen De resultaten die behaald werden in het verleden bieden geen garantie voor de toekomst Net als de gebruikte formule in een financiële investering kan een commerciële investering de toekomstige resultaten

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Business+Development.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    prospect zegt Snel een relatie creëren wat betekent dat de prospect zich jou zal herinneren Weten wat je wil en waarom je iets wil ik wil een afspraak want wij kunnen iets voor u betekenen De PHCom beroepsbellers staan bovendien zonder tussenpersoon in contact met de mensen op de baan bij onze opdrachtgevers Deze aanpak rendeert de gemaakte afspraken zijn de juiste en ze leiden tot offerte aanvragen en nieuwe deals Posted in Prospecting Efficiency Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Hoe de vakantie op commercieel vlak laten renderen 23 05 2011 Hoe de zomervakantie op commercieel vlak laten renderen Wat vindt u van het idee om een rustige periode te gebruiken ter voorbereiding van een krachtige commerciële start in het najaar De zomervakantie is vaak de ideale periode om een marktstudie uit te voeren die kwantitatief en kwalitatief onderzoek combineert Dit kan gaan om Het potentieel van een bepaald marktsegment beoordelen Nagaan wat de verkoopsargumenten zijn die doorslaggevend zijn in de verkoop van een product of dienst Beantwoorden aan een ISO vereiste om regelmatig een tevredenheidsbevraging bij klanten uit te voeren Begrijpen waarom niet werd verkocht aan bepaalde prospecten Het heractiveren van oude offertes Informatie verzamelen over de concurrenten De precieze werking van bedrijven uit uw doelgroep leren kennen Met een budget tussen 3 800 en 5 500 maakt PHCom het mogelijk om marktinformatie te verzamelen uzelf verder in de kijker te zetten bij uw prospecten en beslissingen te nemen over de komende te nemen verkoopacties Aan u de keuze Bel PHCom voor een gedetailleerde offerte 02 702 64 74 Posted in Prospecting Efficiency Telemarketing Development Center Call Center Brussel België Prospectie ABCD 10 11 2009 Prospectie is mierenwerk waarbij we het gevoel hebben dat het weinig resultaat mtg levert op korte termijn Dat is correct maar Het

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Prospecting+Efficiency.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    een focus vertonen Posted in Commercial Efficiency Telemarketing Development Center Call Center Brussel België De elevatorpitch voor telefonische prospectie 12 10 2012 De elevator pitch kent u U beschikt over een beperkt aantal momenten de duurtijd voor een lift om van de ene verdieping naar de andere te gaan om de persoon die u toevallig tegenkwam en al sinds lang wil overtuigen te bewerken Een positief resultaat kan bestaan uit een akkoord een uitwisseling van business kaartjes een goedkeuring om verder te praten op een later ogenblik Telefonische prospectie kent geen toeval De manier waarop wij beslissingsnemers aan de lijn krijgen is beproefd De manier waarop wij beslissingsnemers overtuigen is voorbereid maatwerk The elevator pitch toegepast op btb prospectie is ijzersterk 4 stappen in 1 minuut wat moet mijn gesprekspartner onthouden welk direct resultaat wil ik wat maakt mijn voorstel uniek welke realistische specifieke concrete actie wil ik nu van mijn klant Zie hier ter voorbeeld het verkoopverhaal van PHCom gericht aan de KMO zaakvoerder PHCom ondersteunt de verkoopaanpak van bedrijven binnen btb PHCom kan op drie momenten tussenkomen 1 Advies wat verkopen naar welke doelgroepen met welke boodschap via welk kanaal 2 Het D evelopment Cente r is de PHCom kernactiviteit samenstellen van een bestand te contacteren bedrijven kwalificeren van de contacten via het kiezen van de juiste vragen afspraken inplannen met de juiste mensen op het juiste moment beheer van het prospectenpark dankzij creatie van terugbelacties 3 Succesratio s verhogen door individuele coaching of opleiding Wij doen dit nu 16 jaar en beschikken over 25 topmensen Doel is de groei van onze klanten te ondersteunen dankzij klantenwerving Overigens hebt u de mogelijkheid om nieuwe klanten te aanvaarden Posted in Commercial Efficiency Telemarketing Development Center Call Center Brussel België De juiste vragen om te verkopen 15 05 2010 De beste verkopers zijn degene die het minst praten maar juist praten Goed luisteren is dus super belangrijk Zowel in prospectie als in verkoop moet men de juiste vragen stellen In navolging van meerdere georganiseerde opleidingen met verkopers in verschillende domeinen hebben we een synthese gemaakt van de goede vragen deze heeft een doel deze helpt ons op wat we niet noodzakelijk nog niet weten deze stimuleert de prospect om meer te weten te komen deze stuurt het gesprek deze onthult de valkuil die de verkoop ondermijnd deze opent de gedachtengang van de gesprekspartner met een echt geprek tot gevolg deze is logisch Concreet de goede vragen gesteld door een verkoper staan toe om de beweegreden van een prospect te ontdekken argumenteren op de noden van een prospect tijd winnen met naar het essentiële te gaan wat wilt de prospect argumentatie hebben voor de tegenwerpingen van een prospect verkopen zonder opdringen Deze verkoop en prospectietechnieken mogen u niet het essentiële laten vergeten het zich reëel interesseren in de andere Bij verkoop per telefoon face to face of teleprospectie en telemarketing wees eerlijk en echt Posted in Commercial Efficiency Telemarketing Development Center Call Center Brussel België De ideale houding aan telefoon 24

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Commercial+Efficiency.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive

  • phcom - Business Development - News B2B - Telemarketing, Call Center, Prospection, Prospectie
    halftijds kan ook een interessante job zijn met verantwoordelijkheid Bij PHCom het opleidingsprogramma van business developer is zo georganiseerd dat telewerkers echte professionnels worden in prospectie B to B Onze manier van werken valt onder de 3 A s Activation om vooropgestelde objectieven te behalen moet men zich aan het werk zetten Autonomy de verantwoordelijkheidszin van de commercieel die effecitef de introductie van onze klant naar de prospect ontwikkelt Accountability

    Original URL path: http://www.phcom.be/index-language-nl-page-News-category-Personal+Development.html (2016-04-30)
    Open archived version from archive